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勤務医が初めて新築(新古)マンション購入にトライし、劇的な値切り交渉を成功させた1例
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概要
Antaaで「医師のライフスタイル - 居住用新築マンション」特集（ https://slide.antaa.jp/special/residence-new-apartment ）を知り、新築マンションの購入経験が全くない医師の方のお役に少しでも立てればと思い、今回私のマンション購入経験を、”値切り”という観点からまとめたスライドを作成しました。値切ることは悪いことではありません。本スライドを見られた医師が、少しでも購入経費を浮かせられたら嬉しいです。
【目次】
1.自己紹介
2.phase①：賃貸住宅からマンション購入へ舵を切るまで
3.phase②：購入マンションの候補選択
4.phase③：購入するマンションを決めた後の値切り戦略
5.まとめ
投稿された先生へ質問や勉強になったポイントをコメントしてみましょう！
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テキスト全文
勤務医の新築マンション購入体験
#1.
勤務医が初めて新築(新古)マンション購 入にトライし、劇的な値切り交渉を成功さ せた1例 中堅精神科医＠神戸市在住
#2.
はじめに •私は現在47歳の単科精神科病院勤務の精神科医です。1歳女 児、7歳男児の父で、子育て奮闘中であります。妻は現在30代 後半の超絶美人の内科医です。 •コロナ禍の真っ只中の2020年秋に、大手デベロッパーが手がけ る比較的ハイグレードな新築(新古)マンション(よく聞く名称です） を購入しました。 •生粋の大阪人でもあり、家電量販店等での値切りスキルには 元々自信があるのですが、その応用で大幅値下げ（約500万円） を実現できました。今後マンション購入を検討される先生方の参 考になれば幸いです！(値下げ交渉をとりあえずしてみる！）
#3.
本日の内容 1. 自己紹介 2. phase①：賃貸住宅からマンション購入へ舵を切るまで 3. phase②：購入マンションの候補選択 4. phase③：購入するマンションを決めた後の値切り戦略 5. まとめ
賃貸住宅からの転居と教訓
土地探しとハウスメーカー巡り
購入マンションの候補選定プロセス
マンション見学と情報収集の重要性
生成AIの活用と情報収集
マンションBの見学と評価
値切り交渉の実際と考察
マンション購入を考える医師へのアドバイス
#4.
自己紹介 47歳 男性（精神科医） 大阪生まれ大阪育ち。高校卒業後、地方の国立医大に入 学。大学卒業後は、最後の”直接入局世代”だったので、同大 学の精神科医局に入局。以後約10年間は、県内の関連病 院、大学病院で勤務（精神保健指定医、精神科専門医・指導 医、医学博士全て取得）。30代後半に10歳年下の妻（内科 医）と結婚し、約7年間研究職として東京都内で勤務。40歳時 に長男が誕生。2020年3月末（42歳時）に神戸市内に転居 （妻も関西人であることもあり、永住地候補としてなんとなく”神 戸市”を選択）。転居先近辺で持ち家を購入することを前提 に、3LDK（80m2台）の築古（築30年くらい）賃貸マンションへ 転居（家賃18万程度）したが、あるトラブルをきっかけに2020 年10月には新築マンションを購入。
#5.
phase①：賃貸住宅からマンション 購入へ舵を切るまで
#6.
賃貸マンション入居3日目でフローリング から水が湧き出る！？ 神戸市でも割と人気のエリアにある閑静な住宅地に2020年 3月末に引っ越しし、神戸ライフを楽しみつつゆっくりと持ち家 （妻が子ども時代ずっと戸建て住まいであったので基本的に１ 戸建て志望）を探そうと思っていました。 しかし、、、入居3日目の朝目覚めるとフローリングから水が 染み出している!?いや吹き出てる!? →漏水工事が始まりＧＷ明けにやっと終了したかと思いき や、6月に入り再度別箇所から漏水！！その後も2カ月にわ たり改修工事が続き、9月から始めてまともな生活が可能に …。
#7.
● 建築業を営む兄の調査により、建築時にかなり杜撰な工事 が行われていたことがわかり、いつ何時別箇所で漏水する かわからないという状態であることが判明… ● 管理人に話を聞くと、他の区分でも数件漏水事例があった とのこと →『1日も早くこの賃貸マンションを出たい！！』 ➡結果的に、神戸市に移住してわずか9カ月で新築マンショ ンの購入、即入居に至ることに (”人間万事塞翁が馬”みたいな感じで結果的には良かっ た！）
#8.
教訓 ● 区分の持ち主がいい加減だとまともに整備されていない ● 管理会社がいい加減な会社だとマンション全体がやばいかも …→管理会社がどこであるかまでチェックすべき！ ● マンションを賃貸する際は（購入する際も）、水漏れチェックを 徹底すべき！
#9.
まずは土地探し、ハウスメーカー巡り （2020年8月頃～） 妻の戸建て（建売物件も含む）希望もあり、まずは土地探し のため不動産屋・ハウスメーカー巡りを始める（2020年8月頃 ～）。高校の同期に不動産会社社長がいたので以後アドバイ スももらうことにした。 →人気エリアだけあり、探していた40坪前後の土地は6000 万～8000万。建物代を考えると1億超えは確実…（ここで始 めて予算について考え始める…遅っ！）。 なかなか欲しいと思える土地が見つからないまま2カ月が経 過し（土地探しは数年かかることが多いようなのでそもそも見 つかるわけもなかったのだが）、気の短い関西人夫婦はマン ション購入に舵を切ることにした（2020年10月初旬）。
#10.
教訓 ● 戸建て用の土地はそう簡単に見つからない（プロがみると欠 点もよくみえるので知り合いに不動産業者がいる場合は一緒 にみてもらうべき！） ● コロナ禍真っ只中ということもあり、不動産の売れ行きが非常 に悪いことをハウスメーカーとの数回にわたる面談で確信！ (素人の勘ですッ！） ➡一見ハウスメーカーとのやり取りは時間の無駄のようで あったが、不動産業界が不況であること（普段なら売れそうな 土地も残っていたこと）や土地相場を知れたことは、後のマン ション契約時の交渉に役に立った！
#11.
phase②：購入マンションの最終候 補決定までの道のり
#12.
物件に求める優先事項および予算の確認 まずは検索エリアを夫婦で確認し、優先事項が何かを確 認。多少狭くても“とにかく駅近である”ことを最優先事項と位 置づけました。 1. エリア：住環境もよく職場からも近かったので現在居住中 の賃貸物件から東西10㎞、南北3㎞圏内とあえて範囲を 狭めて検索することとした（実際に物件も多いので多少妥 協すれば見つかりそうだった） 2. 長男の学区（ガラの悪そうな地域は避けたい）、交通の利 便性（快速電車が止まる駅から徒歩10分以内、2路線使 用可）、塾やスーパーが近い、閑静な場所、固定資産税 etc 3. 予算：トータル7500万以下 （3LDK以上、90㎡前後）
#13.
物件情報の収集 皆さんおなじみのSUUMOやレインズで検索しました。戸建て 用の土地探しでお世話になった不動産屋さんからも新築、新古 の物件情報を送っていただくよう依頼していましたので、1週間 ほどで候補先のスクリーニングは終了。 →せっかちな関西人夫婦なのでやると決めたら早い！
#14.
実物をとにかく見学！実際足を運ばないと 得られない情報もある！ 実際の候補は資料検索段階で2つ（マンションAとB）に絞りま したが、勉強も兼ねて３か所見学することに。 →相見積もりに使える情報探しのため！ 1. マンションA（実際購入した新古物件、見学時には築1年 10カ月経過） 2. マンションB（建築中の新築物件、モデルルームのみ。マ ンションAと同シリーズ） 3. マンションC（ややグレードが劣るラス１新古物件、マンショ ンAの近く、何か情報を聞き出せないかと想い見学。）
#15.
おすすめ情報収集ツール https://www.e-mansion.co.jp/ 【マンションコミュニティ】不動産・マンションの口コミ掲示板であな たの住宅購入を応援 (e-mansion.co.jp)
#16.
それぞれのマンションにつ いてのスレッドがたってい る。 ↓ 見学者、購入検討者のリア ルな情報が掲載されている が、実際に提示された価格 などの個別情報は削除され ることが多い 冷やかしのような書き込み もあるので要注意!?
#17.
実際に現場に足を運ぶことで得られた情報（マ ンションA） 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 新古マンションであるが、税制上は新築として扱われる。 SUUMOでは新築販売時の価格のみ記載されていた（新築時に購入した現居住者 への配慮のため）→実際に見学に来た者にのみ価格開示。希望していた部屋は元 値（9500万円）から7000万への割引が判明。これ以上の減額には、「根拠が必要 なんです！」と営業の女性が語る（→まだいけるのか…）。 44戸中10戸程度売れ残っていた（→マンションCの営業にそれとなく聞いたら、「価 格帯が適正相場より2－3割高いから売れ残っているんでしょうね…。いい物件なん ですが。そこよりはうちは安くしますよｗ」） 入居者は医師や弁護士、有名企業勤務の方が多い。→民度は高い。 静かで閑静な場所にある。小学校、進学塾、学童など全て徒歩5分圏内にある。 内装が意外に豪華に作られていた（→実物をみれる利点。妻お気に入り！ここ重 要！） コロナ禍でもあり、売り切りたい気持ちがみてとれた ほぼマンションAで心が決まるが、そこは顔に出さず「結構お値段しますね… 他にも見学先がありますので…」とマンションAを後にする。
#18.
生成AIをうまく使うことも大事かも!?
#19.
#20.
#21.
実際に現場に足を運ぶことで得られた情報（マ ンションB） 1. 2. 3. 4. 5. 6. マンションBは新築であり、割引は一切なし！（価格帯は6000万~1億） 土地代が高かったためか、内装はかなり質素 国道沿いでかなりうるさい 最寄り駅近辺の再開発への期待で販売者はかなり強気 マンションAの担当者のことを知っている（それとなく聞いてみた）→情報は筒 抜けだろう 意外に駅から遠く、信号も多い。スーパーも少な目。 値段が高いわりにあまりよいところがない。住環境も圧倒的にマンションAの圧 勝！ マンションAでの価格交渉になりそうな物件情報はおさえることが出来 た。（→最終的に営業の方が言っていた「安くするための根拠」を示すことがで きた。)
#22.
phase③：購入するマンションを決め た後の値切り戦略
#23.
いざ値切り交渉へ（1回目） いくつか類似のグレードの物件を見て回りました。同じような提示額 でしたが、なかなかきめきれません。また戸建ても考えだしました。 迷いに迷っています。。マンションAと同系列のマンションＢも見に行 きまして、同じ広さで7200万円ですし、新築でもあるので同じ額なら マンションBにしようと思います。1割引き（7000万→6300万）なら迷 いもなくなるかもしれませんが…。また来週、マンションBと新しく出 た魅力的な土地を見に行きます。ほんと優柔不断ですいません…。 少しまた考えたいので再来週にお話させていただけますか？ いえいえ、高い買い物ですし。あ、マンションBも検討 中なのですね…（やばいライバルだ）。すいません私 の判断だけでは決めかねますので、少しお時間をい ただけますか？
#24.
いざ値切り交渉へ（2回目） 先日はありがとうございました。土地も魅力的だったのですが、一 日でも早く今の賃貸を出たいのでやはりマンションにしようと妻と決 めました。今日決めようと思います。印鑑と手付金100万円持参し ました（別に必要ともなんとも言われていないが） （本気やんっ、コイツ…）6300万円はさすがに厳しく、 6600万円でいかがでしょうか? うーん、間とって6500で…。あと、部屋についてたカーテンと テーブルはそのままサービスでつきますか？(;^_^A 少し上の者と確認を… （15分後）わかりました、カーテンは可能ですが、テー ブルかなり高価でして、それはちょっと…
#25.
値切り交渉の考察 1. マンションは値段があってないようなものなので、売り手の状況をよくみ てとりあえず値下げ交渉をしてみる（家電量販店でそのままの提示額で 購入する人はいないはず）→今回は”新築販売開始から約2年が経とう としていた時期”であり、新古マンションであるという点が有利には働い た。 2. 値下げ交渉に有利に働く情報を数多く収集する（家電量販店での値下 げ交渉ではA店、B店を比較するはず）。 3. 真剣に購入を考えてはいるが、とても迷っている点を前面に押し出す。 （冷やかしはダメです！） 4. これはさすがに無理じゃないか…という額をあえて提示し、相手に余裕 があるかないかを確認する（家電量販店でも、「これ以上はごめんなさ い…」と言われるときはもう限界値引きに近い）
#26.
マンション購入を検討されている医師の方へ ✔ 新築マンションの購入は数千万円の大きな買い物ですの で、値下げの余地がないかをしっかり確認しましょう！ ✔ 新 古マンションは新 築マンションの良い点を残したまま、 大幅な値下げ交渉の余地があるかもしれません。 ✔ 実際に足を運んで口コミや資料からはわからない情報を 掴みにいくのが大事です。 ✔ インテリアコーディネーターに 頼 んで 浮 いたお 金 でリ フォームもしたのですが、家 具を安く買えるルートが拡が るのでお勧めです！
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